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怡宝水站还能送大米?京东超市“物竞天择”探索交叉售卖模式
您当前的位置 :首页 > 数码资讯 正文 来源: 通辽生活网 发布时间:2020-05-23 02:44:10

  10月24日,北京市发改委就北京市1-3季度经济社会发展形势进行了相关解读。1-9月北京城镇新增就业29.9万人,超额完成全年任务目标。

  得知这一消息的北京怡宝经销公司负责人宋先生表示,自己也算为北京就业做了那么一点的贡献——今年二三季度以来,他的公司代运业务量明显提升,也增加了代售业务,不仅当前满运力经营,后续的业务量增速也将会超预期,为此他早早就展开了招聘,不断储备人力。

  这些变化从何而来?宋先生透露,是因为最近与京东超市“物竞天择”的合作。

  原来,宋先生公司入股和加盟的很多怡宝水站成为了京东超市“物竞天择”项目广募的网点。这些水站与“物竞天择”合作之后,通过京东平台获取订单,并反馈到“物竞天择”系统,同时进行“最后一公里”配送到达消费者手里。

  不仅送水,水站还可以给周边用户代送米,后面还将筹划其它相关重物的配送,探索交叉售卖模式。北京中轴线以东的老小区,穿着绿色怡宝服装的送水小哥左肩扛怡宝桶装水,右手拎金龙鱼大米,这样的场景将渐渐成为日常。

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  “物竞天择”携手水站,提供最优化、最便捷的渠道,用“对”的人,给周边社区有需要的消费者,送“对”的货,并由“物竞天择”项目对怡宝水站的工作人员进行培训,包括如何使用系统,如何在拣货、分装、打包、贴面单等环节符合京东包装的要求等等。

  对于与该项目的合作,宋先生有着自己的独特的理解:怡宝水站有多余的运力,接入“物竞天择”系统,并且共同探讨交叉售卖模式,可以将水站的多余运力利用起来。“现在订单量多了,代运的需求也多了,我们自然就要招聘更多的人员。”

  除此之外,与“物竞天择”合作的代运加代售服务,还将从以下三个方面为品牌带来助力。

  提高社会化履约效率,增加网点收入。从根本上讲,“物竞天择”为品牌提供的解决方案,能够帮助品牌接通线下各类网点,如便利店、社区门店、KA区域商超,以及品牌自有的连锁门店等,并对社会运力和品牌资源进行整合调配,打通全渠道上的每个节点,实现商流、物流、信息流的精准对接。亲身经营了多年水站生意的宋先生深有体会:“激活门店代运能力,可降低成本,提高效率,改进体验。”

  盘活私域流量,满足社区化消费需求。“物竞天择”招募的网点,如便利店、社区门店等,往往有相对固定的用户群体,并且有线上的交流社群,能够带来私域流量。在这样的底层基础之上,在线上,品牌或门店可以代售京东超市商品,在线下,也可以帮助京东超市去拉新和引流,在物流之上叠加商流,真正盘活私域流量,更快、更好地满足社区群众需求。

增加品牌销售渠道,提升爆品销量。作为国内市场线上线下最大商超,在渠道方面,京东超市跟品牌一起,利用自身流量,将货物铺到终端门店,形成一体化运作,真正实现平台与品牌的高效连接与互动。而在交叉售卖的场景中,网点可以代售跨品牌、跨品类爆品,也将提升相应产品的销量。

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  而要真正实现以上助力,需要对网点的强管控,需要大数据和算法的精准支持,需要高效灵活的私域流量运营,而这些都是品牌与“物竞天择”合作之后,双方优势互补所能够达到的。

  宋先生分析道:“在怡宝水站的场景中,怡宝实现了对网点的强管控,能对货品库存情况、门店运力情况等信息进行及时反馈,以便及时进行调配、调整和优化升级。而根据京东大数据给出的判断,代运代售消费者急需‘补货’的商品,线上线下激活社区内部消费力,在当前是一种领先行业的新型零售模式。”

  未来,“物竞天择”希望叠加京东物流仓配一体化的能力,针对性地根据网点服务的场景备货,打造规模很小的“大型商超”,更有效率地满足周边居民生活需求。宋先生表达了对这个未来计划的支持,“不同门店,合作的品牌、商品都会不一样,只要用户需要,我们都会纳入考虑范围。”

  而随着“物竞天择”更深度重构全渠道融合零售生态,更多类似于宋先生的企业或网点的加入,将更大地激活社会运力,促进就业,也为消费者带来更便捷的购物体验。

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